El Coaching es la disciplina que pone en práctica distintos tipos de entrenamientos que ayudan a una persona a cumplir sus objetivos. El profesional del coaching, el coach, puede trabajar para favorecer el crecimiento de una empresa, el ambiente laboral, las negociaciones, la productividad de un empleado, el desempeño de un deportista o incluso, las relaciones y vida personal.
Coaching es el arte de hacer preguntas para ayudar a otras personas, a través del aprendizaje, en la exploración y el descubrimiento de nuevas creencias que tienen como resultado el logro de sus objetivos. En otras palabras, podemos decir que el trabajo consiste en acompañar a las personas hasta conseguir sus metas o logros. Estos objetivos pueden ser profesionales, pero también personales o académicos.
Entrenar y potenciar habilidades y competencias
Coaching inmobiliario es el conjunto de técnicas y herramientas utilizadas para entrenar y potenciar las habilidades y competencias de comunicación, liderazgo y venta de los profesionales inmobiliarios. Es decir, de las personas que trabajan como agente inmobiliario. El coach inmobiliario acompaña, asesora y potencia dichas habilidades en los agentes inmobiliarios para que puedan lograr los objetivos, tanto de venta como personales y/o profesionales.
¿Qué cualidades debe tener un buen agente?
El Coach Inmobiliario facilitará el alcance de los siguientes objetivos:
- Desarrollar las capacidades individuales dentro del entorno inmobiliario
- Establecer objetivos y planes de acción
- Conocer la metodología para la localización y publicación de inmuebles
- Analizar y conocer las técnicas de cierre de ventas en el mercado inmobiliario
- Capacidad de planificación
- Habilidades comunicativas, tanto orales como escritas
- Capacidad de liderazgo para ayudar a los demás a conseguir sus logros y éxitos
- Don de gentes. Ser sociable y llevarse bien con todo el mundo
- Trabajo en equipo. Un agente inmobiliario es uno más dentro de un amplio equipo
- Capacidad de adaptación ante cualquier cambio. El mercado inmobiliario cambia constantemente y los inmobiliarios deben ser personas que sepan adaptarse rápidamente ante cambios o dificultades
- Facilidad de crear emociones y sensaciones en los demás. Saber vender emociones y no solo inmuebles
