Según el experto en neuromárketing Hans Georg Häusel, «el 80% de las decisiones de compra se efectúan de manera inconsciente».
El neuromárketing en la venta de viviendas apenas se aplica en el sector inmobiliario y, sin embargo, gracias a esta técnica se puede acelerar la venta, o incluso vender a un precio más alto. Una casa en venta es un producto y, como tal, tiene que seducir al posible comprador.
El objetivo es crear una experiencia de usuario inolvidable.
La iluminación, los olores o el sonido de fondo son detalles que muchas veces no se perciben de manera consciente, pero que condicionan la toma de decisiones, porque influyen en cómo se siente el visitante, en su estado de ánimo y en cómo proyecta su vida en ese lugar.
Algunas técnicas propuestas para los pisos pequeños son utilizar espejos y colores claros que realcen la luminosidad y den sensación de amplitud; y si la vivienda es muy grande, emplear elementos que aporten calor de hogar, como plantas o grandes cuadros decorativos.
Gracias al neuromárketing se puede acelerar la venta de una vivienda, o incluso venderla a un precio más alto.
Descubre cómo presentar tu vivienda para generar sensaciones positivas
